斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】“爱国者迷你王” 柜台前等候的长队

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　　9月初的草原，阳光依然明媚，从北京来的游客们纷纷骑在马背上，感受别样的蒙古风情。李子带着太太也享受着没有中关村喧嚣、繁忙的时刻，只是手机不断响铃，各种关于生意场上的事务让他在百里之外依然能感受到中关村的气息。

　　“做生意十多年了，要不是厂商组织核心代理商到草原开渠道大会，我根本没时间出来玩。”李子说，从1999年到中关村闯荡，到今年正好是第十个年头；从当初一文不名，到如今成为了知名品牌区域代理，李子的中关村经历是典型的白手起家案例，“可是，真正让我学会做生意，真正让我领悟到商场精髓的，不是开始的几年，也不是现在做区域代理，而是2001年之际兴起数码风时，我代理的迷你王。”

　　回想起来，2001年之前，大多数人使用的存储设备还是早期的3.5寸软盘，那个时候，软驱依然是市场上热卖的产品之一；相反，USB接口对绝大多数人来说都是陌生的，摆设一般。“我当时还在经营显示器，这在那时也属于盈利比较高的产品，根本没有任何概念要往前看，找找未来发展的趋势和潮流，只知道今天卖一台显示器能挣几百元挺好，咱就这么过吧。”

　　李子对当时自己的评价是“井底之蛙”。直到一天，一位华旗爱国者做数码存储设备的业务员找到他，他才开始了自己的数码之旅。

　　“因为我代理华旗显示器，所以这位业务员认识我。晚上我们几个人和他一起在中关村一个小饭馆吃饭，他向我们宣传了很多关于未来存储发展的大趋势等言论，希望我们几位经销商能抽出一部分力量做国者的迷你王存储设备。”李子说，尽管业务员说得天花乱坠，什么利润高、前景好、市场大、没有竞争对手，似乎什么都考虑到了，但是说到底是新品，到底行情怎么样，谁都没有看法。做吧，李子担心卖不出去到时候还占压了资金；不卖吧，人家都说到这个份儿上了，那不是驳人情面嘛。“我当时想，就当帮哥们儿一把，于是，第二天就提了两台迷你王的高端产品。”

　　当时高端迷你王是5GB容量的硬盘，提货价就是2850元。“两台就是5000多元，那个时候，我在硅谷的柜台一个月才三四千元的月租，5000多元对我来说不是个小数目。”本以为提回来的货可能要放到柜台里落灰了，“真是巧极了，第二天就有个企业客户，一次把这两台存储设备全提走了。”而华旗当时为了推广产品，给出了经销商极优惠的政策：只要卖够5台产品，就能拿到每台500元的返利。李子一看迷你王还真有人要，于是马上又要了3台。

　　“这个产品还线台也全卖掉了。”李子不仅卖上了好价格，还从华旗公司得到了每台500元的返利。“这样一来，一台存储的利润就六七百元，我决定暂停显示器代理，做华旗存储产品的代理了。”

　　渐渐地，华旗迷你王系列从高端的5GB的月光宝盒硬盘存储器到低端128MB、64MB、32MB闪存盘都出现在李子的柜台里。“生意太好了。我从来都没有和华旗签订什么总代协议，可是中关村各大卖场的经销商都找我拿货。”每天早晨，来自海龙、太平洋、硅谷、中发、知春等几大卖场的经销商们都在李子的柜台前排起了长长的队伍，一人“3片、5片”地等着拿货。

　　“那时，厂商每次订货数量也很有限，基本上就是每次100片、120片地定。一运到中关村来，至少有80%都被我提走了，所以大家都得找我来拿货。”李子“一手遮天”并不是用了什么潜规则，也没有背景和势力，“我摸清了厂商物流的规律，一般隔几天来次货我都判断得很准。”李子还守着一个得天独厚的优势，“那时，华旗在硅谷电脑城一层有个旗舰店，我天天没事了就坐在里面和销售人员们一起玩，了解到好些闪存的知识，顺带着打听了一些产品什么时候到货，每次来多少片。”有时候，为了能第一时间拿到货，李子还跑到厂商的库房打听消息。“所以，我基本掌握了厂商的供货动态。”

　　一来二去，李子真的把自己做成了大家心目中的总代理，“有一次，我的一位客户要12片高端产品，但是我手里的货都放出去了。这个时候，业务员主动帮我再到其他商户那里调货，从太平洋、海龙调齐了货。如果不是很核心的商户，业务员也懒得帮你。”

　　可惜，好景不长。代理迷你王不到1年，李子就退出了这个圈子。“不退不行，有人告我们底下的渠道商出低价，查到我们这里，厂商竟然给我们开了一张3万多元的罚单。”面对一纸罚单，李子无法承受，“我当时想，自己本来就是小本生意，这一罚明年还拿什么做老本进货？再说，厂商建立的价格体系，我自己能够遵守，可是非说我们的渠道客户出低价，要同样处罚我，也不公平。这么罚几次，我还不得回老家种地去？”于是，李子主动退出了刚刚进入兴盛时代的数码圈。

　　多年之后，李子才得知，当年是有人想独吞代理权，看到“树大招风”的李子，于是联合另外一位业务员做局把李子“干掉”了。“现在说起来，还真是后悔，有时候想想，那个时候如果坚持一把，咬咬牙，也许就能继续做下去。说不定现在，我就是中关村的数码王。可是世上哪有后悔药！”

　　在此前，李子已经经营了一段时间的显示器，等他放弃迷你王再回头来重新做显示器的时候，显示器已经不再盈利，反而不断降价，“我算了算，代理显示器我亏了3万多元，但是即便如此，我那一年竟然赚了十几万元，这是我第一次赚这么多钱。这一段代理时光，让我知道了如何做生意。”

　　从那之后，李子将更多经历投入到生意上，“我明白了为什么大家要做大代理，做大代理之后又该怎么进行市场布局，怎么和厂商谈条件，怎么向渠道客户推销我们自己等。这一切都是经历了迷你王之后我渐渐感悟出来的。”