斗鱼要冲击直斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】播行业第一盈利模式需改变

　　游戏直播,电竞直播,手游直播,lol直播,英雄联盟直播,dnf直播,cf直播,绝地求生直播,王者荣耀直播,游戏直播,赛事直播,美女直播,户外直播,二次元直播,斗鱼直播,英雄联盟,绝地求生,和平精英斗鱼作为“弹幕式直播分享”的平台，是为用户提供赛事转播或直播和主播视频直播提供服务的平台，2014年网络直播平台大量出现，生放送直播正式改名为斗鱼。斗鱼以直播竞技游戏为主，也包含了科技、娱乐、教育以及生活等各类直播内容。2020年斗鱼的总注册人数已经超过2亿，成为仅次于虎牙的第二大直播平台。但是随着直播市场的趋于饱和，人口红利总体减少，网络直播竞争也越发激烈。在这样的背景下斗鱼的盈利模式也并不乐观，存在着一些急需改变的问题。

　　根据斗鱼的财报显示，2016年至2019年斗鱼营业收入中，直播收入平均占比82.67%。对于斗鱼直播平台如此规模的直播平台来说，它的盈利方式已经相对稳定了，内部环境也较为成熟和完善，但主要的营业收入还是依靠较为单一的直播业务。

　　上图（2016年一2019年中国直播市场利润来源分布图）所示，互联网的网民增长速度已经步入稳健增长期，用户增长不会再如平台建立初期般迅速，而直播收入的获利终究更多的依赖于平台流量以及平台活跃人数，与此同时，用户是否愿意为直播内容付费具有较强的主观不可控性，因此如果将营业收入的增长依赖于直播收入，并不利于平台发展。

　　作为公司的最终目的是尽可能持续长久的实现利润最大化，然而单一的利润来源，并不利于企业的发展，也达不到可持续发展的目的，会增强企业的经营风险。为了维系某一利润来源，往往要承担更多的运营费用和成本，加剧了企业的经营负担。

　　网络直播平台的数量和质量都在与日俱增，直播平台的人口红利期已经过去了，各个直播平台之间的竞争会更加激烈。与此同时，短视频平台及电商平台也在与直播平台争夺市场份额。对于斗鱼而言，目前的盈利模式与其他众多直播平台大相径庭，主要靠打赏收入、广告收入等，但相较于整个行业而言，并没有明显不同的盈利模式。

　　斗鱼如果想要给用户提供更好的观看体验，带宽成本的投入是必不可少的。思科公司曾在一次全球性的调研中提到，至2019年网络流量的主要来源就是视频流量，大约占总流量的75%，而网络直播在这其中又能占据很大一部分。

　　根据我国目前的带宽运营成本来预估，如果网络直播平台的保持最低码率，当平台在线人数达一百万人，平台保证运行畅通每月应当支付三千万。根据斗鱼目前的活跃人数来看，仅带宽成本就占据了极大比重。随着用户要求的提高，保证平台流畅运营已经不再是优势而是提高业务水平的基础条件，如此直播平台的成本也会持续增加。

　　满足用户观看体验的另一个方面就是丰富直播内容，斗鱼如果想吸引更多类型的利润源，只靠游戏这一板块是不足以支撑的，需要“名人效应”，通过绑定各界网红或已经自带流量的主播，在平台已有流量的基础上，依靠“名人”流量，吸引更多忠诚度高的用户群体，对双方而言，网红及主播能借用大平台优势，而作为平台而言也更有利于拓展用户规模。

　　但直播平台间的竞争颇为激烈，明星主播会收到各大平台的邀请，以高额的签约金为筹码换取流量。这种竞争使得平台的营业成本大幅度提升，加重了平台的经营负担。同时，为了搭建更多元的娱乐社区，迎合不同类型、年龄段、地域的用户娱乐诉求，斗鱼加大了研发技术投入，也加大了推广投入。但这种投资并不会即时见效，短时间内无法判断这些投入能否带来长久的收益。

　　但未来斗鱼的营业成本进一步增加，那其利润空间将被压缩，如果营业收入无法得到改善，那亏损的可能性将会增加。斗鱼的营运成本占比一直较高，这个斗鱼的盈利带来不小的压力，是斗鱼不得不重视的问题之一。

　　早期的直播平台中一部分主播为了吸引流量，争取早日流量变现，投机取巧，在色情的违法边缘试探，如今的直播平台中，大部分展现自己的才艺包括打游戏、唱歌、跳舞以及推荐产品等，当同类型的主播越来越多，竞争也加剧，主播与主播相互间的竞争最终是与利益挂钩的，“乱象”也是多种多样的。

　　有些主播团队为了谋求更多的粉丝关注，让所谓的“金主”多进行付费打赏，从而获得更多的利益，开始进行打擦边球，甚至违法的直播内容，这样的行为严重污染了网络直播大环境，对其他合规合法的主播带来了不公平的竞争环境，也促使大众的审美带来不利的引导，对拜金和物质的需求愈加强烈，攀比风愈加强烈，严重影响公众价值观，长期发展会导致社会秩序不稳定。

　　来源斗鱼在几年间完成多轮融资，在资本的加持下资金较充裕，但根据现今的经营状况来看，资本变现能力依旧有进步空间。直播板块中，游戏板块的比重较大，其他频道的直播内容及变现能力有待加强。因此应优化利润来源，丰富强化内容，增强其余板块的变现能力。

　　与此同时，也要巩固游戏板块的利润来源。加强与原炙手可热的游戏公司的合作，避免资源流失，同时时刻关注娱乐新风向，把握市场动态，关注网民最近娱乐偏好，与更多优秀的公司合作，避免对单一游戏的过度依赖，打造新亮点。

　　如今互联网中新兴内容层出不穷，在这样竞争激烈的行业环境里，斗鱼还可以利用平台交互优势，增强与用户的互动时研发创新周边产品，利用自身品牌效应发展周边业务，线上传播线下销售，保证核心业务的同时增加利润来源。

　　斗鱼想要长久的发展和盈利，不仅要优化利润来源，加强产品质量，更需要在如今众多的直播平台中打造独树一帜的品牌效应，发挥品牌的价值。如此吸引更多的流量，将流量转换为忠实的用户，提高使用者忠诚度，更有利于长远求存。

　　互联网科技日新月异，网民娱乐形式越来越丰富，对内容的要求也更高。斗鱼在网络直播平台中的核心竞争力应当致力于优质主播和UGC（User Generated Content）社区，可以用独特的方式持续满足客户需求，展示自身优势，进一步打造以电竞为核心的多元化社区。不仅可以发挥自身优势提升产品竞争力，斗鱼还可以打造多元化板块，增加对短中视频的推广。

　　斗鱼拥有巨大的客户潜能，对短中视频的推广是事半功倍且可行性很高的。主播在直播以外的时间里发布视频可以增加用户粘性也是增加平台流量，弥补了直播时间限制的劣势，用户在观看短视频也可能更好的选择观看的直播间，加大对用户找到喜爱主播的概率，以此来增加平台和主播的吸引力。

　　斗鱼虽然毛利润从2016年的-3.68亿元到2019年的11.96亿元逐步实现了扭亏为盈，但营业成本从2016年的11.55亿元逐年增长到2019年的60.87亿元，营业成本居高不下。网络直播平台的通病之一就是成本过高，斗鱼想要持续创造利润就需要更加精细化的运营来控制成本，控制成本也应该从公司整体发展战略出发，而不是为了追求短期的成本控制失去了大局观，避免不可弥补的损失。

　　斗鱼想要长期稳定的成本控制是需要管理理念与企业的发展需求相适应，需要在成本管理这方面不断更新观念并传达到各层级员工，树立良好的运营形象，技术变革要做到从根本上控制成本，更要做到以较低的成本为用户带来相同的体验。

　　具体可表现为在高额的带宽费用上，斗鱼可以提高带宽效率，在不降低质量的前提下减少带宽成本。在优质主播的签约费用上，不能为了控制成本而失去优质主播的合作，这样会有给竞争对手带来流量的风险，而是可以选择给主播免费提供广告位和分成的形式利益互换，像游戏版权等费用则可以通过对游戏的大力推广合作运营等模式降低成本。

　　控制成本需要与拓宽业务一样不断创新，在占领内外部市场的同时控制成本也同样重要，优化企业内外部管理环境，提高成本管理意识，建立合理的成本评价指标体系，才能使企业高速持久的运转，达到企业价值的最大化。

　　斗鱼在运营初期曾因为直播间涉黄被监管部门警告关停服务器进行整改，这起事件导致平台名誉受损，大量的用户流失，斗鱼在直播管理方面还有待改善，此事发生之后缺乏正确的引导，事件迅速发酵过程中，企业没有做到有效的控制舆情造成重大影响。

　　斗鱼应当深刻吸取教训、举一反三，加大对直播发布内容的监管，坚决违法内容的传播，维护好斗鱼的直播平台生态。只有具备高质量以及健康向上的直播内容才可以吸引更多用户，也可以得到大环境市场的支持和帮助。

　　通过分析我们可以看到斗鱼存在的问题主要在于：利润来源渠道较单一，过度依赖直播营收，营业成本较高，这无形中为斗鱼增加了较大资金负担，盈利模式缺乏创新性。网络直播平台的成本持续增加，企业营业成本比重大。

　　为此斗鱼要不断优化利润来源，提高直播、广告营业收入，保证核心业务的同时发展周边业务，加强打造产品核心竞争力，提高用户的参与感与互动性。重视成本控制实现精细化运营，加强内容监管，建立建康的直播生态，优化利润来源，提高直播、广告营业收入，保证核心业务的同时发展周边业务。

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