斗鱼网络直播斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】运营模式研究

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　　在经济社会发展新常态背景下，我国经济增长转向依靠创新驱动。互联网行业飞速

　　发展，随着互联网发展，网络直播行业崛起，给互联网行业带来新的活力，并带给

　　传统视听行业带来了巨大的冲击。网络直播行业是新兴的文化产业业态，它构造了

　　一种新的社交场景，让主体和受体充分互动，近年来，网络直播行业逐渐进入人们

　　的视野，中国的网络直播用户突破5亿人，使其在影响力、经济收入等各个方面都

　　斗鱼直播在各大直播平台中名列前茅，无论是在主播数量、主播量级上还是日活人

　　数、营业收入上，都有着较好的数据。研究斗鱼的运营模式对整个行业的发展都有

　　意义。本文介绍网络直播和斗鱼直播的相关概念，并着力于分析斗鱼的内容生产模

　　式、传播方式、成本产生、盈利模式、资本介入模式等五个模式，最后分析斗鱼直

　　播存在的盈利模式、监管不力、付费率低等问题并给出针对性的建议，如优化直播

　　摘要………………………………………………………………………………………Ⅰ

　　Abstract…………………………………………………………………………………Ⅱ

　　绪论………………………………………………………………………………………1

　　1网络直播概述…………………………………………………………………………3

　　1.1网络直播定义与特点………………………………………………………………3

　　1.2网络直播在我国发展历程…………………………………………………………3

　　1.3网络直播的特点……………………………………………………………………3

　　2斗鱼直播发展综述……………………………………………………………………5

　　2.1公司简介……………………………………………………………………………5

　　2.2产品定位……………………………………………………………………………5

　　2.3竞品分析……………………………………………………………………………6

　　2.4盈利现状……………………………………………………………………………6

　　2.5疫情下的斗鱼………………………………………………………………………7

　　3斗鱼直播运营模式……………………………………………………………………8

　　3.1内容生产模式………………………………………………………………………8

　　3.2传播方式……………………………………………………………………………9

　　3.3成本产生……………………………………………………………………………10

　　3.4 盈利模式……………………………………………………………………………11

　　4 斗鱼直播运营存在的问题……………………………………………………………14

　　4.1 内容过度娱乐化、低俗化、同质化………………………………………………14

　　4.2 盈利能力不足………………………………………………………………………14

　　4.3 付费率低……………………………………………………………………………15

　　5 斗鱼直播运营的优化策略……………………………………………………………16

　　5.1 强化行业自律及文化建设…………………………………………………………16

　　5.2 内容为王，提升文化内涵…………………………………………………………16

　　5.3 优化盈利模式………………………………………………………………………16

　　5.4 维护用户，引导消费………………………………………………………………17

　　5.5 把握电商直播风口…………………………………………………………………17

　　结论………………………………………………………………………………………19

　　致谢………………………………………………………………………………………21

　　参考文献…………………………………………………………………………………22

　　直播行业经历了16、17 年的火爆，又迅速降温，近两年，直播行业的发展趋向

　　于平稳，各种平台也由亏损转为盈利。随着5G 时代的到来，快速的数据传输能力让

　　直播画面更加清晰流畅，网络直播又将成为热门行业和热点话题，将创造出更多可

　　能，5G 普及一定会是直播行业的转折点。研究直播行业的发展脉络，探究直播平台

　　的运营模式，这些可以为以后直播行业的发展提供思路。5G 下直播业的发展是有迹

　　样，直播也属于文化产业。中国的文化产业近几年来飞速发展，但相对于欧美国家

　　来说并不发达，都是社会经济组成的一部分，直播行业良性发展是我们所期盼的，

　　提出了两个核心概念——“一起玩”和“为了玩”，在直播的背景下讨了论串联游

　　戏。通过对参与者退出访谈的分析和对较大 Twitch 流的观察，可以看出直播是一

　　种串连游戏，但只是在一定程度上。随着观众的增长，“配合”对于主播来说变得

　　越来越困难。串联式游戏的“天花板”是当一个流媒体如此专注于娱乐尽可能多的

　　Barney park 认为直播是一种新的内容营销形式且比较有效，利用直播营销可

　　以大大降低企业或品牌方的成本，认为品牌方可以很好的利用 90 后购物不是基于

　　功能需求的特点，用网红带货的方式营销。提出网络主播成为核心少数的意见领袖，

　　直播红人会形成一种带有亚文化的圈层，粉丝会支持主播，从而形成自己圈层的逻

　　的商业模式分为价值主张、目标消费群体和成本构成三个部分，分析了斗鱼存在用

　　户满意度比较高、产品服务优，造星能力强，注册用户多、财务状况良好等优势，

　　也存在恶性竞争坏口碑、太过依靠资本等劣势，创新性的提出了斗鱼应创造自生资

　　董枳君在《后网红经济时代:好内容胜过好颜值》中表示网红圈存在 1%法则,,

　　只有1%甚至更少的人独占着庞大的市场份额。想要成为这1%,必须要成为优秀的创

　　作者,提供高于其他人的优质内容。她从主播君校长案例入手论证了网络直播好内

　　一文中指出直播行业的直播内容实现了从用户生产内容到专业生产内容的跨越，公

　　会系统在直播行业中也是不可小觑的力量，公会帮助平台运营主播，让平台责任隔

　　离，斗鱼复制 YY 和虎牙的公会运营经验，现在已经较为完善，指出现在社会对直

　　李俊泽(2019)在《网络直播监管的完善》中提到目前网络直播监管方式不完善，

　　有着监管主体未尽责、直播平台故意放松监管、监管手段单一、立法不完善、处罚

　　力度太小等很多问题，应适当学习国外如韩国实名制、英国事前审查、德国高额处

　　邓伟、张诗健、王磊（2020）在《游戏直播平台管理层面多维分析及对策研究》

　　中提到目前游戏直播平台存在管理体制不成熟、主播定位分类不清晰工会机制未完

　　善、直播同质化严重等问题，提出明确平台战略路径、坚定主播建设、优化内容管

　　理、挖掘用户需求、技术创新等举措来推动游戏直播平台规范化管理和健康发展。

　　是有限的。国内对于网络直播的研究有些是从监管角度，有些是从传播学角度，有

　　些是从经济发展的角度，本课题会将着力点放在“营”上，通过研究斗鱼的运营模

　　样的体育节目或各种综艺节目，这些原则上是通过购买广播电视信号,然后将其转换

　　成数字信号输入计算机,实时上传网站供人观赏,形成了“网络电视”；另一种是在

　　网站上设置一个独立的信号采集设备，采集音频和视频导入到广播终端，然后通过

　　狭义上讲，网络直播是一直互动性十足的视频娱乐方式，主播利用一些如手机、电

　　脑、摄像头、麦克风的电子装备，录制自己想要表达的内容，同时传输到网站或平

　　2005 年，中国的网络直播就出现了，一些平台创建了视频聊天服务，有名的就

　　是YY 语音，网络直播的雏形就此形成。在2009 年到2013 年间，直播不断发展，不

　　断的受到关注，PC 端直播平台开始出现并兴起。2014 年到2016 年，直播平台呈井

　　喷式发展，一些互联网公司加大了在直播领域的投入力度。2016 年被称为“中国网

　　络直播元年”，因为4G 网络的普及，移动端直播进入了鼎盛时期，中国网络直播平

　　台数量达到了200 余家。中国的直播行业发展到成熟期，YY、映客、斗鱼、虎牙等

　　平台也逐渐发展成头部平台，占据了大部分市场，拥有了绝对的优势，而也有一些

　　平台在竞争中被淘汰出局。2019 年上半年，各大直播平台紧跟潮流，纷纷尝试了电

　　商直播模式，短视频平台也开启了直播功能，以期获得更多的利益。各大明星纷纷

　　开始和主播合作，刘诗诗、朱一龙等一线明星做客李佳琦直播间带货、薇娅成为淘

　　宝直播一姐，在为湖北公益直播时，商品很快抢购一空„„与游戏、教育、电商等

　　从直播行业兴起到现在，大体分为五个阶段：PC 端秀场直播时代、游戏直播时代 、

　　(1)即时性：网络直播的主体是生产内容，受众通过互联网接收内容，在时间上

　　基本上具有一致性，不同于电视、报纸、微博等其他媒体具有延时性，网络直播即

　　(2)门槛低：网络直播平台和视频录制设备的普及大大降低了直播的准入门槛。

　　手机下载斗鱼直播，注册一个账号，绑定身份信息就可以开设个人直播房间，进行

　　(3)互动性强：“无互动，不直播”，直播本就是高度的实时互动的模式，在直播行

　　业，互动是促使观众打赏的主要途径，主播通过互动了解观众的喜好，针对性的调

　　整状态，以期得到更多人的支持和打赏，观众通过互动得到陪伴和了解主播。观众

　　(4)大众性：互联网催生了自媒体的产生，因为互联网的普适性，普通网民在网络世

　　界的话语权也提升，现在的网络直播也进入了大众时代，游戏功能的大众化和文化

　　斗鱼TV 的前身是ACfun 生放送直播，在2014 年改名为斗鱼TV，2014 年通过赞

　　助电子竞技俱乐部被众多游戏玩家知晓，这是前期的引流方式，慢慢随着有力的宣

　　传，名气不断扩大，吸引了众多资本的投资。斗鱼不断优化用户体验，才不断发展

　　成为如今集游戏、星秀、电台、交友、户外、美食、教育等多元化内容为一体的平

　　台。 2019 年中国互联网企业100 强公布，斗鱼直播排名第30 位。2019 年斗鱼在胡

　　电台，这些类型的受众年龄偏年轻，约为 18-35 岁；其他类型直播的受众平均年龄

　　可能稍微大一点，用户各取所需。虽然斗鱼直播的类型很多，但游戏区客流量仍是

　　最多的板块，而斗鱼游戏区顶级主播粉丝量远高于其他板块大主播，如旭旭宝宝拥

　　有将近2000 万粉丝。斗鱼目前正在大力发展非游戏直播，但游戏直播仍然是占平台

　　其中70%可以成为目标用户;50 岁及以上的网民占12.5%，其中15%可以成为目标用

　　户。所以斗鱼用户数量上限估计是5.34 亿用户。游戏直播观众中，男性用户约占65%，

　　女性用户约占35%。其中19-24 岁的用户比例最高，相对应的游戏直播的主要用户是

　　企鹅电竞。本文选取了斗鱼的有力竞争者虎牙和企鹅电竞的活跃人数作为对比，可

　　以看到斗鱼月活跃人数远超虎牙，甚至是企鹅的3 倍之多。近几年斗鱼斥巨款签下

　　了英雄联盟、絶地求生和王者荣耀等游戏的头部主播，例如旭旭宝宝、团团、PDD 等，

　　头部主播能带来优秀的数据，例如日活量和礼物数，有很好的效益。另一方面，在

　　2018 年11 月举办的斗鱼鱼乐盛典期间，活跃用户数量有所增加。因此，提高直播内

　　“2019 年4 月22 日，斗鱼直播向美国证券交易委员会(sec)提交了一份正式的

　　招股说明书，计划在美国上市。 7 月17 日早晨(中国标准时间17 日)斗鱼在纳斯达

　　克证券交易所正式上市，股票代码是“doyu”。该公司融资约7.75 亿美元，是今年

　　斗鱼发布了2019 年全年和最后一个季度的财务报告，公布2019 年第四季度斗

　　鱼总收入达到20.6 亿元，比2018 年同期增长77.8% 。 毛利率从去年同期的3.1% 升

　　互联网企业，尽管波及较大，但因为迅速做出应对措施，将原本的办公方式转变为

　　线上办公，维持了平台的运营，之后又引入教育、健康、防疫等内容，满足用户多

　　元化的需求，造成了好的影响，提升了口碑，此次疫情，斗鱼可以说是稳赚不亏。

　　很好的平台，提供给用户多样化的内容，疫情期间斗鱼的日活量、单日流水都有了

　　很大的提高。根据QM 发布的《移动互联网“战疫”报告》等相关数据，在疫情期间，

　　以斗鱼为代表的各个直播平台的数据都有所增长。斗鱼直播 APP2 月 19 日日活用户

　　为1507.89 万，较春节期间，日活用户数增长了25%，日活数位居游戏直播行业第一。

　　斗鱼在疫情期间举办了大型的直播+电商活动“我为湖北买买买”，帮助湖北经济复

　　苏，此次直播各大主播如旭旭宝宝、YYF、大司马、小团团等都贡献了较大力量，实

　　现了游戏直播和电商的破壁，也助力了斗鱼直播+电商的发展。此举动即给斗鱼带来

　　多数，DNF 板块的旭旭宝宝以天价签约斗鱼后，为斗鱼带来非常多的新增用户和付费

　　用户，斗鱼和旭旭宝宝实现了双赢；绝地求生板块主播一只小团团凭借独特的风格

　　因为现在职业赛事的拥簇者越来越多，例如英雄联盟职业联赛LPL 已经成为了

　　大IP，王者荣耀职业联赛也拥有千万观看者。斗鱼平台引入了大量电竞赛事直播版

　　权，为观众提供专业的电竞内容，具有很高的可看性。电竞赛事直播的引入，吸引

　　了大批电竞赛事爱好者，为平台日活量的提高做出了贡献，斗鱼新签约了一些电竞

　　选手，选手拥有较强意识和高超操作，比普通玩家更有吸粉能力，也为培养新的头

　　括秀场直播，主播们颜值高，有的能歌善舞，秀场区的一个直播间观众数量可能不

　　多但是创造的价值可能会比游戏区高很多，秀场区变现能力更强，经常以PK 的方式

　　早在PC 端直播兴盛时，泛娱乐直播这种形式就已经出现，泛娱乐包括全民移动

　　直播和垂直领域直播（电商、体育、综艺和股票等）。斗鱼降低电竞化而大力发展

　　娱乐化后，各种各样形式的直播纷纷出现，“如斗鱼的书法、音乐、舞蹈、美妆、

　　影视等各垂直兴趣领域的展示”，满足观众尝鲜、趣味、陪伴、围观、零距离的一

　　是用户可以自行的生产丰富有趣的内容，平台对内容管制相对较弱，用户的自主性

　　较强、创作的热情也会较高，从而使平台的内容丰富有趣，增加用户的黏性，斗鱼

　　推出过“主播星计划”来培养主播，为主播提供方便快捷的签约方式。但是此模式

　　下有着先天不足的是主播容易做出违反平台规则的行为，因为主播文化水平差异和

　　对规则了解或理解程度不一，内容就有不符合规范的可能性，从而加大了平台的管

　　制难度。例如 2019 年 7 月 25 日，斗鱼主播乔碧萝殿下直播时遮挡面部的卡通头像

　　消失后，出现在观众面前的是一位其貌不扬，体态臃肿的女孩，并且自称五十多岁，

　　此次直播事故引发网友热议，斗鱼官方核实乔碧萝恶意炒作，永久封停直播间，而

　　早在2018 年，英雄联盟主播卢本伟因开挂和带节奏攻击网友被永久封停直播间。用

　　内容经过专业人员的编排和策划，趋向于综艺节目，内容更丰富有趣，对于观众来

　　说更具可看性和吸引力。2018 年，因市场竞争加剧，培养一个主播成为头部主播的

　　成本太高，斗鱼开始寻求专业化、内容精彩的 PGC 来吸引新用户、巩固老用户，例

　　如和马东团队合作的《饭局的诱惑》则深受网友喜爱，成为当时的热门直播综艺。

　　还有一大批综艺节目，如《真相只有一个》、《超越吧英雄》，邀请的则是平台的

　　这种模式需要直播平台的大力支持，平台需要去发现有内容生产能力和专业性的主

　　播，帮助他发酵内容影响力，主播自身也要坚持不懈的生产优质内容，平台和主播

　　一起实现直播内容的高度提升，实现由UGC 向PUGC 的转变，目前斗鱼的科技教育和

　　体育直播两个板块可以提供PUGC 发酵的土壤，另外更多创新的形式需要主播及平台

　　好的内容重要。网络平台众多，用户选择空间极大、全媒体化和个性化的宣传则是

　　平台被更多人了解和选择的关键，我就从平台渠道、线上宣传和线下推广三个层面

　　互联网平台本质就是向用户传递信息，直播平台整个产品也是在向观众传递信息，

　　无论是产品logo，还是APP 主界面，还是主播直播间界面，它们的设计和表达都很

　　重要，目前斗鱼的设计和表达体现出年轻、时尚、鲜活的特点。例如APP 内的消息

　　中心、弹窗向用户推送内容。斗鱼还拥有其特色社区鱼吧，鱼吧是主播和粉丝双向

　　维系的场所，类似于贴吧。鱼乐盛典是斗鱼的一次大型盛典活动，前期各主播会以

　　打比赛的方式争夺名次，名次落定后平台会给各榜单前十名主播颁奖，在盛典期间，

　　各家粉丝出钱出力，都想让自家主播得奖，这是斗鱼传播信息并引导粉丝的方式。